还在打陌生电话? 购买电子邮件列表? 到处找线索?
坦率地说:大多数传统的出站营销方法都很糟糕. 什么样的消费者坐在家里等着销售人员的电话，试图把产品塞进他们的耳洞? 你认为真的有人愿意把自己的电子邮件地址卖给出价最高的人，这样他们就可以查看自己的收件箱了吗
如果你正在做这些事情，而且你还在做生意，你就是幸运的人之一. 但你难道不更愿意蓬勃发展而不是苟延残喘吗?
在对媒体，365体育手机版app下载全心全意地相信入站营销方法. 为什么? 因为在这个数字主导的时代，它更有效.
入站营销可以建立你的声誉，为你的企业的发展和繁荣打下坚实的基础. 您的客户和潜在客户更喜欢这种方法，这将为您的公司带来更大的成功.
内部营销是如何做到这些的呢? 通过吸引合适的客户来找你.
分享就是关怀对外营销包括一种地毯式轰炸的方式，让客户了解你的业务. 这可能意味着赞助活动，为广播和电视广告付费，制作广告牌等等.
另一方面，入站营销的重点是吸引你的梦想客户. 你可以通过创建和分享直接针对这些人——他们的问题——的内容来做到这一点, 他们的需求, 他们的愿望.
有了实质性的、个性化的内容，你可以吸引更多合格的潜在客户. 更好的是, 他们不仅会回来索取更多, 这些人将有助于促进你的业务，并为你带来更多的商机.
转向入站营销方法需要从传统的思维方式上发生重大转变, 外展营销策略. 此资源页旨在回答您关于入站营销的问题，并帮助您转变思维，以便您可以利用该方法.
入站营销应该以你的受众为中心, 他们需要什么, 以及他们上网的地方. 为了更好地理解你的听众并与他们交流, 你必须创建买家角色，并以此为基础 你的营销策略. 他们将在你所做的一切营销中发挥作用，并推动你未来的成功.
买家角色是你理想客户的半虚构代表. 你可能有六个这样的角色. 你可能只有一两个. 而买家角色是 不 一个真实的人, 你可能想从你最喜欢的客户开始, 找出他们的共同点, 然后创建一个虚构的表示来概括它们. 这是通过研究来实现的, 面试现有客户和同事, 还在网上跟踪. 这都是为了发现客户的趋势和共同习惯. 这些资料包括:
一旦你创建了你的买家角色，你会发现自己会这样想:
创建买家角色可以帮助你定义你的受众，并允许你以一种对他们有意义和有帮助的方式与他们交流.
一旦你弄清楚你的买家角色, 你制作的内容会让符合这些特征的人经历365体育手机版app下载在购买前都要经历的过程:买家之旅.
买家首先开始意识到他们有一个问题，但还没有完全定义它.
买方清楚地定义问题，并准备研究可能的解决方案.
买方决定了一个解决方案，并准备购买.
为了让你的潜在客户在你的内容中发现价值, 它需要与他们所达到的阶段相一致. 当你了解你的买家角色，了解买家的旅程, 你可以确保在正确的时间为正确的人提供正确的内容，让他们花时间在网上.
成功地引导你的角色通过买家的旅程, 你需要了解以下四个关键步骤:
在第一步中，你通过提供他们可以从中受益的优惠来引起客户的兴趣. 你可以这样做:
这些内容需要出现在你的买家角色所在的地方，而且必须符合他们的需求. 当它出现时，它会吸引他们到你的网站.
转换一旦你在你的网站上吸引了访问者，你就把他们转化为线索. 不过，你不能只问他们的电子邮件地址. 相反，你要为他们提供有价值的内容，帮助他们解决问题. 这些可能是:
这些访问者填写一个表格来下载内容, 但这并不是说他们的电子邮件地址只是购买这些内容的货币. 因为你在建立自己对他们来说是有价值的资源, 他们会很高兴从你那里得到更多有用的信息.
将网站访问者转化为潜在客户的典型工具包括:
所以你已经吸引了正确的人，并将他们转化为线索. 接下来，你需要把这些潜在客户转化为客户.
在这一点上，不同的营销工具可以发挥作用，以确保你关闭正确的线索. 这些包括:
伟大的! 你已经完成了交易，做成了生意. 这就是整个过程的结束?
不. 这只是个开始.
通过入站营销，你和客户之间的联系不会在销售后停止. 而不是, 你要培养这些关系，并给予他们超出他们预期的价值.
你取悦客户的方式是多种多样的. 你可以邀请他们进行调查，并利用他们的反馈来调整你的产品. 你可以通过社交媒体解决他们的问题.
不管你怎么做，重点是把你的客户变成你业务的积极推动者. 这是关于创造最强大的营销形式——口口相传.
任何的目标 入站营销活动 就是转化你的受众, 你的联系人, 你的领导, 你的前景, 成为你的付费客户和狂热的粉丝. 当你提出提议或举办活动时, 你是在吸引受众，向他们展示你有能力赢得他们的业务. 你正在建立一种关系，赢得信任，并证明你的公司可以最好地满足他们的需求，或者你的产品可以解决他们的问题. 那么你从哪里开始呢?
你已经仔细研究了买家的角色，并投资于了解你的观众. 你提出了一个令人信服的提议, 一个有价值的内容, 或者一个有意义的事件，它将在买家旅程的某个阶段与你的潜在客户对话. 现在是时候让它发挥作用了.
对于许多人来说，他们会继续接受你的提议，这是这条道路的开始. 你的CTA指向你的登陆页面. 这是你竞选中最耀眼的一箭. 它可以是一个按钮或图形，你可以放置它 在社交媒体上, 在你的博客文章和网页上, 任何你的观众花时间的地方，他们可能想要更多你所提供的东西.
尽管这可能是你的观众最先看到的抵押品之一, 365体育手机版app下载建议在您的进程中最后创建它, 因为CTA很大程度上取决于的内容 登录页和感谢页.
活动的一致性从这里开始. 你希望你的CTA和整个登录页面和感谢页面都有相同的外观和感觉. 如果用户点击你的CTA，最终看到的页面与他们点击的CTA完全不同, 他们很可能什么也没做就离开页面，因为他们会认为他们在错误的地方结束了.
登陆页的全部目的就是“推销”你的报价. 即使这个提议是免费的, 您的目标是收集对您的业务感兴趣的人的联系信息, 这些信息就是货币. 这种类型的优惠被称为“门控内容”.用户填写一个表格来获得你的 内容 发送到他们的收件箱. 如果你的提议是一件大事, 这张表格就像是一种回复，你可以把你的客人名单更新到活动之前.
表单是登陆页中最关键的组件, 所以一定要花时间去做正确的事情!
最主要的目的是兑现你在登陆页面上的承诺. 换句话说:交出货物! 第二个目的是将访问者引向任何他们可能发现有价值的东西.
与其打断别人，不如努力吸引别人.
超出cta, 登录页和感谢页, 还有很多其他竞选资产需要考虑. 还记得365体育手机版app下载说过，CTA是你的广告活动中与访问者互动的第一部分吗? 这有点误导人. 这是从CTA到登录页到感谢页的受控路径中的第一个. 但是CTA住在哪里呢? 为了让别人看到你的CTA，他们必须通过其他方式找到你. 包括:
然后你需要问自己一些后续问题:
所有这一切的关键是不断改进你的产品，并确保它们仍然符合你的买家角色的需求和愿望. 在网络营销中，没有什么是一成不变的，所以你必须学会不断地适应!
